商业招商程序
招商没那政府招商程序找对方法做好商业地产
2020-01-29

  3、任何时候都要把自己当成商户,即便是项目有一万种不满意,招商没那政府招商程序也要找出满意的地方并先说服自己有投资的欲望;

  4、招商工作没有上下属之分,所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的,基本可以视为混经验之流;

  5、必须熟记项目的每一项细节,不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢,而且必须是团队成员入职适应好首次应当考核的要素;

  6、切记:招商=销售,入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的,尽早开除!

  8、陌拜、扫街、电话等,是每一个招商人员的必备项,亦是定期考核的基本项。找对方法做好商业地产除非你是王校长的爸爸或马爸爸,否则我不太敢苟同一个没有电话呼叫、陌拜仅靠等客上门可以实现满铺招商的项目;

  9、招商人员的工作汇报以数字说话,招商管理人员要有数据分析的能力。以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言,每周没有一家交订意向金的招商团队,基本上都得立即大换血;

  10、CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课!不需要像工程、企划设计那样专业,但必须掌握最基本的操作:会看图纸、能用PS给图片加上自己的电线、多跟同行交朋友,一名合格的招商人员,要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友;即便是项目没有整体分销,这些中介朋友也能帮上不少忙;

  12、明白商业经营的要素,对创业、成本投入、实体店推广等感兴趣。你要比商户涉猎的多、会计算,才能清楚对方看重什么。对于处于商业培育区地段的新项目,即便是免租都不一定能吸引商业投资;

  13、主力品牌直营连锁资源固然重要,但铁打的营盘流水的兵是每个行业的现状。所以参加重量级商业分类展会、论坛等尤为重要;

  14、无论招商专员或管理者,都应当重视行业协会、商会资源。主动与对方接洽联系是招商前期的重点工作;

  15、专员、经理、总监等各个头衔不是为了印在名片上或成为你去往下一家的跳板。这是租金折扣幅度的象征!一上来就啪啪啪给人整个经理的名片、再啪啪啪都是总一级别,你让项目总经理去谈折扣吗?

  16、没有意向金、即便有再多的“意向商户”都只能视为“0”——这是很严肃的事实,请每一个招商团队务必牢记!

  18、抽烟喝酒不是每个人的必备技能,但在酒桌上服务好商户、具有服务意识,是每个招商人必有的素质;

  19、在项目与公司领导擦身而过都不打招呼的招商人员,应尽快转行——领导也是你的战友、朋友和上级,连这点情商都没有转行可以少走弯路;

  23、学会与招商团队其他成员分享。如果有遇到重要客户、自己又没有信心,一定要寻求团队协助。招商团队管理者即是一线的销售人员,又是排兵布阵的将帅,更要时刻关注团队;

  24、晨会的意义很重要,不仅是给团队打气,更重要是让每位招商人员都明白今天的重要客户是哪些、必须要完成的任务、完成的奖励是什么、如果没有完成任务会有哪些惩罚。公司不是学校,工作不是过家家;

  25、晚会的意义更重要,完成的奖励、没完成的如何补救、当天如果没法补救后继的解决方案是什么。把招商工作当成医生治病救人,手术室中医生到点打卡下班,可以吗?

  26、每一位招商人员都必须要有强烈的事业欲望,那些“我只是求个安稳啦”、“这个项目是名企,工作很稳定呀”、“底薪不错啊”之类的尽早开除;连续拿2个月底薪的基本可以开除了;

  27、招商人员具有多个微信号不奇怪,如果他只有一个微信号,且工作一年后好友还不足2000人,这就线、保持早起的习惯。一日之际在于晨,早起发些正能量的微信朋友圈,相信会收获商户的好感;

  29、58/赶集等N种各类免费线上资源要坚持使用。“勤”是招商的基本点;

  30、去项目工地及现场的次数要令自己数不清,项目即产品,清楚的知道门在哪、整体客流动线、不放过每一个机会,即便是离项目10KM开外家门口的餐馆老板,都要想办法加他微信成为朋友;反之,如果家门口新开一家餐馆已经一个月了还没有加到老板微信,就要反思了;

  32、牢记招商即销售、自己是销售!不仅租商铺、租场地,遇到有意向的购铺买家千万别回复“我不负责销售”一推二六五;

  33、手机、电脑中备好“项目回复语”。遇到客户常见问题的沟通,复制粘贴比打字高效的多;

  34、提前做好计划,甘特图表是不错的销售计划制定工具。除项目整体的推广外,每个招商人员都需要对节假日敏感且善于以此为噱头主动联络客户;

  35、第一次进入的招商小白不要紧张,美团、阿里巴巴、大众点评、58同城等众多平台,其实已经提供了资料搜集的入口;